O resultado final das ações de remarketing são muito conhecidas por todos nós. Quem nunca procurou por um produto no Google e “do nada” começou a ser seguido pelo produto em todos os sites que acessou em seguida, foi vencido pelo cansaço e comprou o produto!

Esse é o resultado esperado pela maioria das estratégias de remarketing utilizadas com anúncios patrocinados. Aliás, para deixar bem claro, esse tipo de ação só pode ser feita investindo em anúncios. Não é possível realizar de forma orgânica ou sem custos.

No entanto, te garanto, utilizar remarkting com uma estratégia sólida, pode fazer com que seu investimento em tráfego pago seja melhor aproveitado, fazendo com que você tenha um resultado muito bom em conversões.

E não pense que somente o Google tem recursos para esse tipo de estratégia, também é possível realizar remarketing no Facebook, Instagram e Linkedin.

Como fazer?

Para cada uma das plataformas existe uma maneira diferente, para campanhas no Google por exemplo, tem a exigência de você instalar o Pixel no seu site, clique aqui para saber mais sobre ele, e a grosso modo, você vai criar campanhas, somente para quem passou pelo seu Pixel.

No Facebook, Instagram e Linkedin, também existe o Pixel e você também pode criar campanhas para quem passou pelos seus respectivos Pixels, mas eles possuem um diferencial: você também pode anunciar para quem passou pela sua página no Instagram e Facebook, para seus seguidores, para quem engajou com uma publicação (todas ou alguma específica), para quem visualizou para de um vídeo e por aí vai. Em resumo, você precisa saber o passo a passo dos usuários em seus canais de distribuição de conteúdo.

Estratégia para pequenos orçamentos

Crie campanhas de alcance e visualização de vídeo no Facebook, lei-se, feed e stories do Facebook e Instagram. Para que seus anúncios apareçam para a maior quantidade de pessoas possível, um público frio que não te conhece. Deixe rodar em paralelo, um conjunto com ações de remarketing na rede de display do Google, para quem visitou seu site, na rede de display, o chamado público morno que de alguma forma já te viu por aí.

Esse é um modelo simples e de baixo custo, pois você utilizará no Facebook com o modelo mais barato de mostrar seu anúncio, assim quem tiver realmente interesse de saber mais vai acessar seu site. E aí pronto! Você roda campanhas de remarketing para os visitantes para que seu anúncio de venda persiga esses usuários até que convertam em vendas.

Uma ressalva quanto a essa estratégia: não tente vender nada para o público frio. Além de você não querer ser um vendedor chato, é muito difícil que o usuário compre algo a primeira vista. Entregue algo de valor nessa primeira campanha, seja um conteúdo que o ajude, algo divertido que o faça engajar, um vídeo com informações importantes.

O momento de vender é no remarketing! O usuário já te conhece, ele já curtiu suas publicações, está acompanhando seus conteúdos, já visualizou seu site, e agora sim, esse é o momento de oferecer algo, um produto ou serviço que o usuário pense “o conteúdo que eu já vi dele é muito bom, vou comprar, pois tenho certeza que isso irá me ajudar”.

Para e-commerce

Aqui é aquele modelo que você já conhece e falei no início do texto. Já imaginou anúnciar para todos os usuários que adicionaram produtos no carrinho de compras? Isso não só é possível, como impactrará demais suas vendas.

Para delivery’s

Faça aquele food porn, no seu Instagram, queijo derretendo, aquela pizza maravilhosa, fumaça aparecendo e etc. Tudo isso para que seu público frio se envolva com suas publicações. Depois, para o público que já te conhece, o público morno, crie uma campanha de remarketing com o objetivo de tráfego com uma promo de frete grátis e link para o seu WhatsApp ou iFood. Pronto, com essa estratégia simples, você vai lotar de pedidos.

O público quente

Também existem estratégias exclusivas para o público quente, ou seja, pessoas que já adquiriram seu produto em algum momento e agora é a hora de vender novamente para ele! As ferramentas de anúncios do Google, Facebook, Instagram e Linkedin, permitem que você importe listas, ou seja, você pode enviar e-mails e telefones de pessoas que já adquiriram algum dos seus produtos, normalmente os mais baratos que são a forma de entrada mais fácil. E depois você irá anunciar para esses usuários os outros produtos, ou até um produto exclusivo anunciado somente para quem já é cliente.

Percebe a diferença no nível de maturidade do usuário? Por isso, que aqui na Rooftop a estratégia principal é a produção de conteúdo relevante para negócios locais. Entendemos que faz parte do processo ensinar e mostrar as vantagens do tráfego pago para que esses estabelecimentos possam iniciar campanhas e entender o valor dos anúncios patrocinados para esses negócios. E temos certeza que no momento que essas empresas precisarem de algo avançado, irão lembrar da Rooftop. E se não lembrarem, nosso remarketing fará isso acontecer hehe.

Entre em contato com a gente, para falar com mais detalhes sobre essas estratégias e também para outros segmentos.

Abraços e até a próxima.